Коммерция (по отраслям)

Квалификация выпускника: менеджер по продажам. Область профессиональной деятельности выпускников: организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях. Виды деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;
• Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;
• Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров.

Содержание работы менеджера по продажам: устанавливает контакты с деловыми партнерами, заключает договора и контролирует их выполнение, управляет товарными запасами, создает сети сбыта товаров, реализует рекламную стратегию компании, участвует в маркетинговых исследованиях, формирует ассортиментную политику организации,  организует работу на складе и в магазине, реализацию товаров, преддоговорную работу, проведение презентаций.

Личные качества: прежде всего, менеджеру по продажам необходимо отлично знать рынок и уметь чувствовать перемены на нем. Так как большая часть работы менеджера заключается в общении с клиентами, ему следует быть коммуникативным, компетентным, то есть уметь слушать других, вставать на позицию партнера, а главное, располагать к себе и вызывать доверие окружающих. Кроме того, специалист в этой области должен обладать творческими способностями: генерировать идеи и творчески походить к решению возникающих проблем и взаимодействию с клиентами. Менеджер по продажам не может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в торговой области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать, чем торгуешь. Карьерная цепочка: менеджер по продажам – руководитель направления -  руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела продаж – коммерческий директор компании.

Перспективы специальности: сегодня, когда экономическая система, как никогда прежде, ориентирована на сферу услуг, специальность менеджера по продажам оказалась на первом месте в списке наиболее популярных. Именно эти люди обеспечивают финансовое благополучие большинства компаний. Сфера продаж открывает широкие перспективы для быстрого карьерного роста и для новичков, и для специалистов с опытом работы. Эксперты рынка труда уверены, что спрос на менеджеров по продажам в ближайшее время будет стабильным. Выпускники могут работать специалистами в коммерческих службах торговых и производственных предприятий,  менеджерами отделов продаж, специалистами рекламной, маркетинговой деятельности. Полученная специальность дает возможность открыть собственное дело, организовать свой бизнес.