Торговый представитель

Торговый представитель является сотрудником компании, предлагающей товары различным торговым точкам. Преимущественно это выездная работа за пределами офиса, поэтому торговому представителю желательно иметь для работы собственный автомобиль. 

Также торговый представитель обзванивает руководителей и управляющих магазинов, предлагает им продукцию своей фирмы, обосновывает преимущества своей продукции и мотивирует на сотрудничество. Если компания соглашается сотрудничать и заключает договор, задачей торгового представителя становится контроль за соблюдением условий соглашения.

Образование

Чтобы стать торговым представителем, нужно иметь профильное образование по специальности "Торговое дело" или "Менеджмент и маркетинг". Однако гораздо важнее в такой работе опыт, поэтому работодатели могут взять и человека без образования, главное - готовность работать и обучаться.

Торговые представители по своим функциям делятся на три типа:

• преселлер - тот, кто заключает договоры на поставки;
• ванселлер - тот, кто заключает договоры и поставляет первые партии товара;
• менеджер HRC - тот, кто поставляет товары в отели и заведения общепита;

Торговые представители могут работать в разных сферах торговли: продукты, бытовая техника, гаджеты, хозяйственные товары и многое другое. Торговый представитель по роду деятельности должен быть коммуникабельным, вежливым, дипломатичным, уметь найти общий язык с разными людьми и мотивировать их на продуктивное взаимодействие.

У торгового представителя следующие должностные обязанности:

• сбор информации о конкретном сегменте рынка, анализ спроса и предложения, цен, данные о конкурентах;
• планирование посещения точек, которые нужно посетить;
• самообразование, постоянное изучение ассортимента продукции, правил хранения и использования;
• ведение базы клиентов;
• поиск новых торговых точек для сотрудничества;
• ведение документации: сертификатов, патентов, маршрутных листов, ведомостей и анкет потребителей;
• выкладка товаров так, чтобы покупатели обратили на них внимание;
• формирование плана продаж, разработка бонусов и скидок для постоянных клиентов;

Зарплата

Торговый представитель может зарабатывать от 25000 до 80000 рублей, в зависимости от компании и уровня производительности.