Торговый агент

Торговый агент является самым непосредственным связующим звеном компании со своими клиентами. Агенты занимаются исследованием рынков, привлечением потенциальных клиентов и построением отношений с клиентами с целью продажи продуктов и услуг. 

Процесс, с помощью которого торговый агент  реализует эти вещи, может сильно различаться в зависимости от того, что они продают. Такие факторы, как характер бизнеса (B2B или B2C), отрасль, целевая демография и организационная структура, влияют на методы и стратегии, которые использует торговый агент. 

В конечном счете, цель торгового агента состоит в том, чтобы повысить осведомленность о предложении компании, а затем использовать ее для продажи своих продуктов и/или услуг.

Обязанности торгового агента

Вот некоторые из наиболее распространенных обязанностей торговых агентов в современных организациях: 

• Изучение целевого рынка компании и определение путей привлечения новых лидов.
• Создание потока потенциальных клиентов и выход на новых потенциальных клиентов с использованием различных каналов, включая электронную почту, социальные сети и телефонные звонки.
• Информирование клиентов о преимуществах и особенностях продаваемого продукта.
• Согласование цен и заключение сделок с новыми клиентами.
• Отслеживание того, где в цикле продаж находятся разные лиды и клиенты, и поддержание отношений со всеми ними.
• Участие во встречах компании с отделом продаж позволяет быть в курсе изменений в инфраструктуре отдела продаж и обновленных квот.

Навыки и умения

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которыми должны обладать торговые агенты: 

• Коммуникация
• разведка
• Построение отношений
• Переговоры
• Исследование продукта и рынка
• Презентация
• Управление территорией

Оплата труда большинства торговых агентов состоит из базовой заработной платы и комиссионных. Таким образом, ваша окончательная зарплата будет зависеть от вашего опыта работы торговым агентом, который будет определять базовую оплату, а затем вашу способность выполнять свои квоты. Если вы можете набраться опыта и добиться успеха в своей работе, продажи могут быть очень прибыльными.

Статистическое разделение зарплат на позиции торговый агент:

Максимальная зарплата составляет 300 000 рублей. Минимальная зарплата составляет 12 000 рублей.  Средняя зарплата на позиции Торговый агент составляет 40 000 рублей.